RCT – Cheque as 10 bases para o seu êxito!

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Antes de tudo, vamos relembrar do que se tratam as siglas RCT, essas iniciais significam: Recuperação de Créditos Tributários.

Em meio à crise econômica e à alta carga tributária brasileira, falaremos sobre 10 dicas para se ter êxito na Recuperação Tributária; pois ela é uma excelente chance para o aumento dos honorários dos contadores, bem como, para elevar a economia dos empresários.

Note neste artigo as 10 bases de êxito na RCT, para você analisar e praticar! 

1. Adentre no mercado de RCT

Com o passar dos anos e a necessidade econômica a RCT tem mudado com muita rapidez; ainda assim, há escritórios de contabilidade e de advocacia que receiam aproveitar as chances de se recuperar créditos tributários. Portanto, esse medo pode impedir que muitos profissionais melhorem seus rendimentos. Também pode prejudicar os seus clientes, que deixam de aproveitar as benefícios da recuperação.

Sem dúvida, o mercado da RCT é ótimo; pelos seguintes pontos:

• Altamente rentável para o prestador de serviços e para as empresas;
• Reduz a carga tributária e faz com que mais recursos sejam aplicados na melhoria do negócio;
• De suma importância para o País, pois atiça o setor de serviços, o crescimento ou a recuperação de empresas e gera empregos.

2. Se capacite em RCT

Já que a capacitação é um investimento pessoal valioso, invista em seu aprendizado! Hoje, há inúmeros treinamentos e cursos especializados, prontos para atender às necessidades de seu ramo de trabalho. Por consequência, à medida que você estudar, mais entendimento prático terá.

Aliás, por investir em bons cursos e treinamentos, você fortalece a sua atuação. Porque terá os professores de RCT lhe ensinando as melhores práticas e experiências; ou seja, aquelas que dão certo ou não. Dedicar do seu tempo e dos seus recursos pode lhe trazer muitas vantagens.

3. Não procrastine

Alguns profissionais, às vezes, adiam seu trabalho, esperando pelo momento ideal para fazê-lo. Porém, as condições perfeitas podem não vir. Afinal, a cada dia algo novo surge. Assim, não é preciso muito para começar no mercado de RCT. Por exemplo, com os seus primeiros honorários, poderá:

• investir no negócio;
• montar sua equipe comercial;
• contratar novos profissionais;
• atualizar os equipamentos,
• aprimorar seu marketing.

Uma vez que você cria novos serviços, os clientes serão fidelizados. Nesse sentido, o profissional especializado tende a crescer por ser ágil!

4. Tenha persistência e aprenda com os erros

Ao passo que oferece seus serviços, ouvirá muitos “nãos”. Então, não desista, isso faz parte do processo. Todavia, com a recusa de alguns, você se esforça para ter disciplina, persistência; bem como, fixar metas e entender o funil de vendas. Para ilustrar:

• aliste as ligações para marcar reuniões, a fim de passar a sua proposta;
• reveja as propostas que você precisa para fechar o contrato;
• confira as dificuldades encontradas em cada negociação;
• crie argumentos para refutar e convencer;
• avalie sempre as suas estratégias;

Sobretudo, lembre-se: os “nãos” valem como aprendizado para o seu progresso.

5. Transmita confiança e credibilidade

De fato, ao contratar um serviço, você chama alguém com referências, conhecido como um bom profissional e indicado por parentes e amigos, não é? Igualmente ocorre nas mídias sociais. Desde que a pessoa compartilhe seus feitos, há uma tendência maior de os clientes o escolherem para recuperar seus créditos. Nesse meio tempo, para ser reconhecido:

• crie conteúdos significativos e inovadores para o seu público:
• apareça em diversos canais, fale sobre sua formação, atuação e tempo no mercado como especialista em RCT;
• mostre os seus resultados, tendo os comentários de clientes;
• aprenda a linguagem usada neste meio;
• entenda bem o campo, para superar e resolver os empecilhos.

6. Invista em Marketing Digital

Sob o mesmo ponto de vista, hoje, a população brasileira fica cerca de 4 horas por dia nas redes sociais. Sabendo disso, por certo, se deve ter boas táticas para que esse público se tornem novos clientes. Frua das dicas acima, da base de número 5. Dê o primeiro passo para que as pessoas procurarem por seus serviços. O marketing digital constrói pontes que te levam aos clientes – um grande auxílio em seu trabalho de prospecção.

7. Aja em seu país

Ao passo que, a era digital nos aproxima de seres e locais, não apenas tenha clientes na sua região como também em o todo território nacional. Você não precisa se limitar a uma certa localidade. Com efeito, se você investiu no marketing digital, seu futuro cliente virá a você por meios eletrônicos: formulários, chats no seu site, aplicativos de mensagens, suas mídias sociais, etc. Aposte nas ferramentas on-line e vença as barreiras!

8. Ordene o seu processo

O processo comercial é vital para se ter êxito na Recuperação Tributária. Em primeiro lugar, fixe as etapas que quer alcançar. Em segundo lugar, crie seus roteiros com os materiais explicativos e aquelas objeções mais comuns. Agora, agende as reuniões. Tenha os documentos necessários para fazer uma estimativa do que será recuperado, com as propostas ou soluções adequadas. Além de seu processo de vendas é preciso acompanhar o seu setor comercial, veja as métricas de vendas e seus indicadores. Nesse ínterim, terá um norte na tomada de decisões.

9. Treine para os obstáculos

Como há as objeções comuns quando se fala de Recuperação de Créditos. Os possíveis argumentos são sobre o medo do Fisco, a descrença de que o Governo irá pagar, o fato de o contador achar arriscado o  procedimento, o sindicato já estar cuidando da situação, a preocupação com o tempo de espera, a crítica sobre os altos honorários e a desconfiança do serviço, pedindo uma indicação.

Enfim, precisará ter fortes argumentos, para responder a cada negativa. Podem vir outras dificuldades, com a documentação e com outros profissionais. Tenha boas estratégias para lidar com isso: faça parcerias com os escritórios de contabilidade, consiga a procuração eletrônica para o download de arquivos na RF ou use meios tecnológicos para obter os documentos fiscais dos últimos 5 anos.

10. Foque nos honorários

Os honorários recorrentes geram sua remuneração mensal. Esta é uma preocupação cabível para se cobrir as despesas correntes, como aluguéis, funcionários, fornecedores, despesas administrativas, etc. Por isso, os profissionais que atuam na RCT não contam com uma receita com data incerta de recebimento para pagar as suas despesas mensais. Veja algumas sugestões de serviços que podem gerar honorários recorrentes. Tente fazer:

• a compensação mensal dos créditos tributários;
• a segregação das receitas para empresas optantes pelo Simples Nacional;
• a auditoria mensal das obrigações acessórias, para a conformidade tributária;
• o Planejamento Tributário, anual, e a análise do melhor regime de tributação;
• a atualização da classificação fiscal de itens produzidos e comercializados pelos clientes.

Usufrua da tecnologia!

Em resumo, vimos que a Recuperação de Créditos Tributários é uma chance incrível para se aprimorar os negócios. Gostou das nossas dicas? Se “sim”, as compartilhe!

E quer aplicar cada uma dessas bases? Nós podemos te ajudar! Para ter mais segurança em seu trabalho, use a tecnologia como sua aliada. A auditoria eletrônica da é-Simples, é uma solução tecnológica ágil, exata e econômica. Entenda melhor, conosco!