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Em primeiro lugar, você talvez esteja se perguntando: “como ofertar serviços tributários gratuitos pode ser recompensador?”.
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Pois como profissional contábil, você reconhece todo trabalho envolvido ao prestar tais serviços; de modo que, oferecê-los de graça pode não parecer vantajoso.
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Índice do Artigo
Serviços tributários
1ª Oferta: analisar as incoerências nas obrigações acessórias
Dessa forma, peça os arquivos da EFD ICMS, EFD Contribuições, DCTF e XML de documentos fiscais.
A fim de que, com uma auditoria digital, você faça rapidamente uma análise das obrigações acessórias de três ou quatro meses. Assim, você poderá:
- Identificar falhas nas escriturações digitais, como inconsistências dos programas validadores da RF;
- Conferir a EFD ICMS/IPI com a EFD Contribuições, vendo as divergências entre elas;
- Comparar a EFD ICMS/IPI e a EFD Contribuições com a DCTF, notando os valores de IPI, PIS e COFINS;
- Cruzar os arquivos XML com a EFD ICMS/IPI e EFD Contribuições, apontando os documentos fiscais não escriturados e as divergências de valores.
A partir do momento que você acha os erros, provando os riscos que a empresa corre, pode mostrar seu plano de trabalho, para reduzir ou eliminar estes riscos fiscais.
Sem dúvida, isso te ajudará muito a fechar o contrato!
2ª Oferta: examinar o estoque
Neste caso, se a empresa é do ramo de varejo, algo bom é oferecer um exame do estoque.
Aliás, você também pode fazer esse serviço de forma digital, com a EFD ICMS/IPI e os arquivos XML dos documentos fiscais eletrônicos de emissão da própria empresa.
O melhor é examinar um exercício completo. Indo do saldo de inventário inicial, com todas as entradas e saídas, calculando o saldo de inventário final e comparando com tudo o que a empresa declarou na sua EFD.
Nessa auditoria você dará ao seu futuro cliente informações úteis; por exemplo, terá:
- Itens negativos;
- Cruzamento do inventário declarado com o saldo apurado pelo sistema;
- Omissões de Entradas e Omissões de Saídas;
- Planilha da movimentação de um ano, com as informações que podem ser usadas para fins fiscais e gerenciais.
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De fato, com tal exame você pode traçar estratégias atento às necessidades do cliente em potencial.
3ª Oferta: detectar os créditos tributários aptos à recuperação
Sabendo que o valor dos seus serviços depende da visão do seu cliente; você apresentará uma expectativa de RTC que reduz a carga tributária e que insere no caixa da empresa o que foi recolhido a maior nos últimos cinco anos.
Seja como for, pela quantia recuperada o cliente verá seus serviços como baratos.
Esse meio é uma excelente opção para que as empresas possam se regularizar, investir em tecnologia e cuidar de outras melhorias.
Além disso, por não recolher tributos indevidamente, a empresa terá alívio de caixa, mais do que o suficiente para contratar seus serviços.
Por fim, com o diagnóstico de RCT você poderá fechar contratos por um preço mais elevado, mostrando ao seu cliente que o valor é justo, diante dos benefícios que a empresa terá!
DEPOIMENTOS DE CLIENTES
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Tenha os seguintes benefícios:
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Mais produtividade
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Apuração Inteligente
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PGDAS sem complicação
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Contabilidade mais simples
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A tecnologia para se ganhar novos clientes
Vimos aqui três serviços que podem ser ofertados gratuitamente antes de se fechar o contrato. Sobretudo, você precisa ter a tecnologia para realizá-los.
Em outros artigos já consideramos que fazer manualmente estas análises não traz os melhores resultados.
Para aplicar a lei da reciprocidade e favorecer a contratação de seus serviços, é necessário contar com um sistema que aja com rapidez, precisão e confiabilidade.
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Sócio Fundador e CEO da é-Simples Auditoria Eletrônica, Contador, Consultor Tributário, Empreendedor, trabalhando na área fiscal desde 2007 e agora programando sistema para promover benefícios fiscais a seus clientes.
