Conheça os principais desafios de um contador de sucesso

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Atualmente, os contadores enfrentam diversos desafios para se destacarem no mercado de trabalho e alcançarem o sucesso na carreira.

Sendo assim, o setor contábil está em constante transformação, seja devido às mudanças nas normas legais ou às atualizações nos sistemas fiscais.

Por isso, os profissionais que desejam se destacar precisam estar preparados para superar as dificuldades que surgem a cada dia.

Então, quer saber mais sobre os principais desafios que um contador de sucesso enfrenta?

Continue a leitura e descubra os tópicos essenciais que abordaremos neste artigo…

Estratégias para contadores no mercado competitivo
Veja como encarar os 5 maiores desafios de um contador
Atenção nas mudanças
Exemplo prático de desafios no dia a dia de um contador
Como superar todos esses desafios?

Ótima leitura!

Estratégias para contadores no mercado competitivo

Tecnologia em constante evolução:

Desafio: A rápida evolução tecnológica exige que os contadores estejam constantemente atualizados com novas ferramentas, softwares e sistemas que podem melhorar a eficiência e precisão dos serviços contábeis.

Como superar:

• Educação Continuada: Investir em cursos, workshops e treinamentos para aprender sobre as novas tecnologias aplicáveis à contabilidade.
• Automatização de Processos: Implementar softwares de automação para tarefas repetitivas, liberando tempo para atividades estratégicas.
• Adoção Gradual: Integrar novas tecnologias de forma gradual, começando por aquelas que oferecem maior retorno sobre o investimento.

Mudanças na legislação:

Desafio: A legislação tributária e contábil está em constante mudança, o que exige que os contadores acompanhem e compreendam novas regras e regulamentos para garantir a conformidade de seus clientes.

Como resolver:

• Monitoramento Proativo: Estar sempre atualizado com as mudanças legislativas através de fontes confiáveis como publicações especializadas, seminários e cursos.
• Consultoria Especializada: Oferecer serviços de consultoria para ajudar os clientes a se adaptarem às novas normas e minimizar riscos.
• Uso de Softwares Atualizados: Utilizar softwares de contabilidade que são regularmente atualizados para refletir as mudanças na legislação.

Pressão por preços competitivos:

Desafio: Os clientes muitas vezes buscam serviços contábeis a preços competitivos, o que pode pressionar os contadores a reduzir seus honorários sem comprometer a qualidade do serviço.

Como enfrentar:

• Valorização dos Serviços: Destacar o valor agregado dos serviços contábeis, como consultoria estratégica e análise financeira, que vão além do simples cumprimento de obrigações fiscais.
• Estratégias de Preços Diferenciadas: Oferecer pacotes de serviços personalizados que atendam às necessidades específicas de cada cliente, ao invés de competir apenas pelo preço mais baixo.
• Eficiência Operacional: Melhorar a eficiência dos processos internos para reduzir custos sem comprometer a qualidade do serviço.

Competição acirrada:

Desafio: O mercado contábil é altamente competitivo, com muitos profissionais e empresas disputando os mesmos clientes.

Como contornar:

• Diferenciação: Identificar e promover os diferenciais competitivos, como especialização em nichos de mercado, reputação e atendimento ao cliente.
• Marketing Efetivo: Investir em estratégias de marketing digital para aumentar a visibilidade online e atrair novos clientes.
• Networking: Construir e manter uma rede sólida de contatos profissionais e clientes potenciais através de eventos de networking e participação em associações de classe.

Segmentação de mercado e oferta de serviços especializados:

Desafio: Os clientes buscam cada vez mais serviços contábeis que atendam às suas necessidades específicas e desafios setoriais.

Como dominar:

• Identificação de Nichos de Mercado: Identificar segmentos específicos do mercado que demandam expertise contábil especializada, como startups, profissionais liberais ou empresas familiares.
• Desenvolvimento de Expertise: Investir em conhecimento profundo e experiência em setores específicos para oferecer serviços altamente especializados.
• Personalização de Serviços: Adaptar os serviços contábeis para atender às necessidades únicas de cada segmento de mercado, oferecendo soluções personalizadas e sob medida.

Gestão do conhecimento técnico:

Desafio: A gestão eficaz do conhecimento técnico envolve não apenas possuir habilidades contábeis sólidas, mas também saber aplicá-las de maneira eficiente e inovadora.

Como gerir:

• Desenvolvimento Profissional Contínuo: Participar de programas de educação continuada, workshops e seminários para aprimorar habilidades técnicas e de gestão.
• Compartilhamento de Conhecimento: Promover uma cultura de compartilhamento de conhecimento dentro da equipe, incentivando a colaboração e a troca de ideias.

Adoção de Práticas Inovadoras: Implementar práticas inovadoras na prestação de serviços contábeis, como análise preditiva e utilização de dados para tomada de decisão estratégica.

Veja como encarar os 5 maiores desafios de um contador

1. Sempre se atualizar

A carreira contábil requer que o profissional possua novos conhecimentos e se mantenha atualizado sempre.

A legislação brasileira sofre ajustes com frequência, ao passo que, da mesma forma ocorre com as práticas e atividades relacionadas a ela.

Por esse motivo, o contador deve aprender de modo constante, para se moldar às leis e aos métodos atuais necessários para a prestação de serviços.

Portanto, é bom fazer isso por meio de cursos, palestras e congressos, dentre outras atividades.

Todavia, o mais importante é ficar atento, pois se atualizar é preciso para atender aos pedidos dos clientes.

2. Manter a concorrência no mercado

Há uma grande oferta de profissionais da área contábil.

Muitos buscam empregos em empresas e escritórios ou trabalham como autônomos.

No entanto, nesse cenário, conseguir destaque é um grande desafio para o contador.

Para lidar com essa questão, o contador deve pensar no marketing usado para apresentar o seu trabalho a outros.

De modo que eles o encontrem ao precisarem de um profissional qualificado.

O marketing digital, por exemplo, é uma ferramenta vital para qualquer negócio.

Levando em conta a ética na propaganda, o contador usa a internet para criar uma boa imagem, que desperte o interesse do público.

Ele pode produzir um site e um blog com temas de interesse dos possíveis clientes.

As redes sociais também são um ótimo meio de se aproximar do público.

Elas melhoram o relacionamento com os clientes.

Além de oferecer outros meios de comunicação, traz mais destaque ao profissional.

3. Lidar com a burocracia

O desenvolvimento e o preenchimento da documentação necessária à prestação de contas para o Fisco, entre outras atividades, trazem o problema burocrático, gerando dois desafios para o contador.

O primeiro tem a ver com o governo e os órgãos ligados ao trabalho do contador – o que muitas vezes envolve processos lentos. Isso exige tempo, conhecimento e paciência por parte do profissional.

Posteriormente, o segundo se trata do cliente, que espera soluções rápidas e efetivas ao contratar os serviços de um contador.

Dessa forma, o profissional precisa lidar com as cobranças.

Tendo em vista que o cliente nem sempre consegue entender a burocracia por trás e as normas que precisam ser seguidas.

4. Modernizar a forma de trabalho

O contador lida com compromissos, clientes, prazos, cálculos e documentos diversos, todos essenciais para o bom andamento do seu trabalho.

Assim, buscar modernizar a prestação de serviços é fundamental para aperfeiçoar o trabalho e aumentar a produtividade.

Contudo, se adequar aos recursos modernos é desafiador, principalmente para os contadores mais resistentes às inovações tecnológicas.

Várias ferramentas digitais auxiliam na gestão do escritório, bem como, contribuem para o contador se familiarizar com as tecnologias necessárias para o seu dia a dia.

Gerenciar múltiplos clientes e prazos

Os contadores frequentemente trabalham com vários clientes ao mesmo tempo, cada um com suas próprias necessidades e prazos.

Isso pode ser um grande desafio, especialmente durante períodos de pico como a época de declaração de impostos.

Mas, para gerenciar essa demanda, é essencial organizar e priorizar tarefas. Usar softwares de gerenciamento de projetos e calendários detalhados pode ajudar a manter tudo sob controle.

Além disso, é importante estabelecer uma comunicação clara e eficiente com os clientes, para garantir que todas as informações necessárias sejam recebidas em tempo hábil.

Por fim, a delegação de tarefas dentro da equipe também pode aliviar a carga e garantir que todas as demandas sejam atendidas sem comprometer a qualidade do trabalho.

Atenção nas mudanças

Um dos desafios dos contadores são as constantes mudanças e atualizações, portanto veja alguns pontos importantes a serem observados:

1. Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)

A LGPD entrou em vigor em agosto de 2020, e os contadores precisam se adaptar às novas regras. Eles devem garantir a privacidade e segurança das informações contábeis, fiscais e financeiras de empresas e colaboradores.

Portanto, isso inclui obter consentimento dos clientes para usar seus dados pessoais e manter uma infraestrutura segura.

Aliás, a LGPD também oferece oportunidades para criar serviços de consultoria e soluções de cibersegurança.

2. Alterações do SPED

É importante ficar atento às mudanças no SPED. A Receita Federal já publicou novas orientações e versões dos programas, que alteram os leiautes da ECD e ECF.

Essas mudanças exigem atualizações nos sistemas digitais e podem afetar várias operações, por isso é crucial se atualizar rapidamente.

3. Mudanças do Contrato de Trabalho Verde e Amarelo

O e-Social ajustou seu leiaute para incluir as mudanças do Contrato de Trabalho Verde e Amarelo, instituído pela Medida Provisória 905.

Esse contrato permite que jovens de 18 a 29 anos sejam contratados com uma alíquota reduzida do FGTS e isenções em algumas contribuições.

Contudo, as empresas devem estar cientes dessas alterações para cumprir as novas regras de contratação.

4. Mudanças no Simples Nacional

O Simples Nacional anunciou mudanças para 2020, incluindo a redução do prazo para opção e alterações nas atividades do MEI. O prazo para optar pelo Simples Nacional foi reduzido de 180 para 60 dias após a emissão do CNPJ.

Além disso, a exclusão de 14 ocupações do MEI causou polêmica, mas a medida está sendo revisada pelo Comitê Gestor do Simples Nacional.

5. Ajustes na cobrança de honorários

Com a diversificação dos serviços e o aumento da concorrência, ajustar a cobrança de honorários é um desafio para os contadores.

Portanto, a tendência é cobrar por pacotes de serviços personalizados para cada cliente, buscando o melhor custo-benefício.

Usar tecnologia para medir o esforço e o tempo dedicado aos clientes ajuda a determinar o valor justo dos honorários.

Para garantir a precisão e atualização das informações, recomenda-se consultar fontes oficiais, como os sites da Receita Federal, ANPD, e órgãos reguladores pertinentes, para verificar qualquer nova legislação ou mudança nos regulamentos mencionados.

Exemplo prático de desafios no dia a dia de um contador

Um exemplo comum de desafio enfrentado por contadores é a necessidade de adaptação às novas regulamentações fiscais. Imagine um contador que trabalha com diversas pequenas empresas como clientes. 

Com a implementação de uma nova norma tributária que altera as regras de dedução de impostos para certos tipos de despesas, como viagens de negócios, esse contador precisa não apenas entender a nova legislação, mas também revisar todos os registros fiscais de seus clientes para garantir conformidade.

Desse modo, o contador enfrenta o desafio de:

• Interpretar corretamente a nova regulamentação para aplicá-la adequadamente aos casos específicos de cada cliente;
• Comunicar de maneira clara e eficaz aos clientes sobre as mudanças e os impactos em suas operações;
• Implementar ajustes nos sistemas contábeis e de relatórios para capturar as novas informações exigidas pela regulamentação.

Além disso, o contador pode precisar oferecer consultoria adicional para ajudar seus clientes a otimizar suas práticas contábeis e fiscais de acordo com as novas regras, garantindo assim que permaneçam em conformidade e evitem possíveis penalidades.

Como superar todos esses desafios?

Manter-se Atualizado Constantemente

• Educação Continuada: Investir em cursos, workshops e treinamentos para estar sempre atualizado com as mudanças legislativas, tecnológicas e de mercado.
• Redes de Networking: Participar de eventos da área e construir redes de contatos profissionais para troca de experiências e informações.

Adaptar-se à Tecnologia e Inovação

• Adoção de Ferramentas Digitais: Utilizar softwares de gestão contábil, automação de processos e soluções de cibersegurança para melhorar a eficiência e segurança dos dados.
• Capacitação em Tecnologia: Desenvolver habilidades em tecnologias emergentes, como inteligência artificial e análise de dados, para agregar valor aos serviços contábeis.

Gerenciar a Complexidade Legal e Regulatória

• Consultoria Especializada: Oferecer serviços de consultoria para auxiliar clientes na conformidade com regulamentações como a LGPD, SPED e outras normativas específicas.
• Monitoramento Proativo: Estar atento às atualizações legais e adaptar imediatamente os processos internos e procedimentos de conformidade.

Enfrentar a Competição no Mercado

• Estratégias de Marketing Digital: Utilizar estratégias de marketing digital para promover os serviços contábeis e diferenciar-se no mercado.
• Inovação em Serviços: Desenvolver novos serviços que atendam às necessidades específicas dos clientes e se destaquem da concorrência.

Aprimorar a Gestão Operacional

• Eficiência Operacional: Implementar práticas de gestão de projetos e processos para otimizar o tempo e recursos disponíveis.
• Automatização de Processos: Automatizar tarefas repetitivas e burocráticas para liberar tempo para atividades mais estratégicas e de maior valor agregado.

Desenvolver Habilidades Pessoais e Profissionais

• Comunicação Eficaz: Aperfeiçoar as habilidades de comunicação para melhor interação com clientes, colegas e stakeholders.
• Liderança e Gestão de Equipes: Desenvolver habilidades de liderança para liderar equipes de forma eficiente e inspiradora.

Buscar Parcerias e Colaborações Estratégicas

• Alianças Profissionais: Estabelecer parcerias estratégicas com outros profissionais e empresas complementares para oferecer soluções integradas aos clientes.
• Networking Profissional: Participar ativamente de grupos de networking e associações profissionais para expandir a rede de contatos e oportunidades de negócios.

Conclusão

Neste artigo, você aprendeu sobre os principais desafios que surgem diariamente na profissão contábil e a importância de estar preparado para enfrentá-los.

Desde manter-se à frente da concorrência até lidar com a burocracia e a modernização dos processos, cada obstáculo representa uma oportunidade de crescimento e aprimoramento profissional.

Ao enfrentar essas dificuldades de maneira proativa, os contadores não apenas melhoram seus serviços, mas também fortalecem sua posição no mercado.

Portanto, é essencial que os profissionais da área estejam sempre em busca de conhecimento e ferramentas que facilitem o seu trabalho, garantindo assim um futuro promissor na carreira contábil.

Aproveite e acesse o nosso blog para mais dicas e informações sobre como se destacar no mercado contábil e fiscal.