Conheça os principais desafios de um contador de sucesso

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Desafios do contador: atuar no mercado contábil exige adaptação constante para lidar com diversas dificuldades. Entre os principais desafios, estão a concorrência acirrada e a necessidade de se destacar.

Por isso, é fundamental adotar estratégias para contadores no mercado competitivo, garantindo diferenciação e crescimento sustentável.

Além disso, a tecnologia em constante evolução traz novas ferramentas e automatizações, mas também exige que os contadores acompanhem essas mudanças para não ficarem obsoletos.

O domínio de softwares e soluções digitais se tornou essencial para melhorar processos e oferecer serviços mais ágeis.

Neste artigo, você verá como enfrentar os 5 maiores desafios de um contador, a importância de manter atenção nas mudanças do setor e exemplos práticos do dia a dia da profissão.

E, claro, traremos dicas valiosas para superar cada um desses obstáculos com sucesso!

Estratégias para contadores no mercado competitivo
Veja como encarar os 5 maiores desafios de um contador
Atenção nas mudanças
Exemplo prático de desafios no dia a dia de um contador
Como superar todos esses desafios?

Ótima leitura!

Estratégias para contadores no mercado competitivo

Tecnologia em constante evolução:

Desafio: A rápida evolução tecnológica exige que os contadores estejam constantemente atualizados com novas ferramentas, softwares e sistemas que podem melhorar a eficiência e precisão dos serviços contábeis.

Como superar:

• Educação Continuada: Investir em cursos, workshops e treinamentos para aprender sobre as novas tecnologias aplicáveis à contabilidade.
• Automatização de Processos: Implementar softwares de automação para tarefas repetitivas, liberando tempo para atividades estratégicas.
• Adoção Gradual: Integrar novas tecnologias de forma gradual, começando por aquelas que oferecem maior retorno sobre o investimento.

Mudanças na legislação:

Desafio: A legislação tributária e contábil está em constante mudança, o que exige que os contadores acompanhem e compreendam novas regras e regulamentos para garantir a conformidade de seus clientes.

Como resolver:

• Monitoramento Proativo: Estar sempre atualizado com as mudanças legislativas através de fontes confiáveis como publicações especializadas, seminários e cursos.
• Consultoria Especializada: Oferecer serviços de consultoria para ajudar os clientes a se adaptarem às novas normas e minimizar riscos.
• Uso de Softwares Atualizados: Utilizar softwares de contabilidade que são regularmente atualizados para refletir as mudanças na legislação.

Pressão por preços competitivos:

Desafio: Os clientes muitas vezes buscam serviços contábeis a preços competitivos, o que pode pressionar os contadores a reduzir seus honorários sem comprometer a qualidade do serviço.

Como enfrentar:

• Valorização dos Serviços: Destacar o valor agregado dos serviços contábeis, como consultoria estratégica e análise financeira, que vão além do simples cumprimento de obrigações fiscais.
• Estratégias de Preços Diferenciadas: Oferecer pacotes de serviços personalizados que atendam às necessidades específicas de cada cliente, ao invés de competir apenas pelo preço mais baixo.
• Eficiência Operacional: Melhorar a eficiência dos processos internos para reduzir custos sem comprometer a qualidade do serviço.

Competição acirrada:

Desafio: O mercado contábil é altamente competitivo, com muitos profissionais e empresas disputando os mesmos clientes.

Como contornar:

• Diferenciação: Identificar e promover os diferenciais competitivos, como especialização em nichos de mercado, reputação e atendimento ao cliente.
• Marketing Efetivo: Investir em estratégias de marketing digital para aumentar a visibilidade online e atrair novos clientes.
• Networking: Construir e manter uma rede sólida de contatos profissionais e clientes potenciais através de eventos de networking e participação em associações de classe.

Segmentação de mercado e oferta de serviços especializados:

Desafio: Os clientes buscam cada vez mais serviços contábeis que atendam às suas necessidades específicas e desafios setoriais.

Como dominar:

• Identificação de Nichos de Mercado: Identificar segmentos específicos do mercado que demandam expertise contábil especializada, como startups, profissionais liberais ou empresas familiares.
• Desenvolvimento de Expertise: Investir em conhecimento profundo e experiência em setores específicos para oferecer serviços altamente especializados.
• Personalização de Serviços: Adaptar os serviços contábeis para atender às necessidades únicas de cada segmento de mercado, oferecendo soluções personalizadas e sob medida.

Gestão do conhecimento técnico:

Desafio: A gestão eficaz do conhecimento técnico envolve não apenas possuir habilidades contábeis sólidas, mas também saber aplicá-las de maneira eficiente e inovadora.

Como gerir:

• Desenvolvimento Profissional Contínuo: Participar de programas de educação continuada, workshops e seminários para aprimorar habilidades técnicas e de gestão.
• Compartilhamento de Conhecimento: Promover uma cultura de compartilhamento de conhecimento dentro da equipe, incentivando a colaboração e a troca de ideias.

Adoção de Práticas Inovadoras: Implementar práticas inovadoras na prestação de serviços contábeis, como análise preditiva e utilização de dados para tomada de decisão estratégica.

Veja como encarar os 5 maiores desafios de um contador

1. Sempre se atualizar

A carreira contábil requer que o profissional possua novos conhecimentos e se mantenha atualizado sempre.

A legislação brasileira sofre ajustes com frequência, ao passo que, da mesma forma ocorre com as práticas e atividades relacionadas a ela.

Sendo assim, o contador deve aprender de modo constante, para se moldar às leis e aos métodos atuais necessários para a prestação de serviços.

Portanto, é bom fazer isso por meio de cursos, palestras e congressos, dentre outras atividades.

Todavia, o mais importante é ficar atento, pois se atualizar é preciso para atender aos pedidos dos clientes.

2. Manter a concorrência no mercado

Há uma grande oferta de profissionais da área contábil.

Muitos buscam empregos em empresas e escritórios ou trabalham como autônomos.

No entanto, nesse cenário, conseguir destaque é um grande desafio para o contador.

Para lidar com essa questão, o contador deve pensar no marketing usado para apresentar o seu trabalho a outros.

De modo que eles o encontrem ao precisarem de um profissional qualificado.

O marketing digital, por exemplo, é uma ferramenta vital para qualquer negócio.

Levando em conta a ética na propaganda, o contador usa a internet para criar uma boa imagem, que desperte o interesse do público.

Ele pode produzir um site e um blog com temas de interesse dos possíveis clientes.

As redes sociais também são um ótimo meio de se aproximar do público.

Elas melhoram o relacionamento com os clientes.

Além de oferecer outros meios de comunicação, traz mais destaque ao profissional.

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3. Lidar com a burocracia

O desenvolvimento e o preenchimento da documentação necessária à prestação de contas para o Fisco, entre outras atividades, trazem o problema burocrático, gerando dois desafios para o contador.

O primeiro tem a ver com o governo e os órgãos ligados ao trabalho do contador – o que muitas vezes envolve processos lentos. Isso exige tempo, conhecimento e paciência por parte do profissional.

Posteriormente, o segundo se trata do cliente, que espera soluções rápidas e efetivas ao contratar os serviços de um contador.

Dessa forma, o profissional precisa lidar com as cobranças.

Tendo em vista que o cliente nem sempre consegue entender a burocracia por trás e as normas que precisam ser seguidas.

4. Modernizar a forma de trabalho

O contador lida com compromissos, clientes, prazos, cálculos e documentos diversos, todos essenciais para o bom andamento do seu trabalho.

Assim, buscar modernizar a prestação de serviços é fundamental para aperfeiçoar o trabalho e aumentar a produtividade.

Contudo, se adequar aos recursos modernos é desafiador, principalmente para os contadores mais resistentes às inovações tecnológicas.

Várias ferramentas digitais auxiliam na gestão do escritório, bem como, contribuem para o contador se familiarizar com as tecnologias necessárias para o seu dia a dia.

Gerenciar múltiplos clientes e prazos

Os contadores frequentemente trabalham com vários clientes ao mesmo tempo, cada um com suas próprias necessidades e prazos.

Isso pode ser um grande desafio, especialmente durante períodos de pico como a época de declaração de impostos.

Mas, para gerenciar essa demanda, é essencial organizar e priorizar tarefas. Usar softwares de gerenciamento de projetos e calendários detalhados pode ajudar a manter tudo sob controle.

Além disso, é importante estabelecer uma comunicação clara e eficiente com os clientes, para garantir que todas as informações necessárias sejam recebidas em tempo hábil.

Por fim, a delegação de tarefas dentro da equipe também pode aliviar a carga e garantir que todas as demandas sejam atendidas sem comprometer a qualidade do trabalho.

Atenção nas mudanças

Um dos desafios dos contadores são as constantes mudanças e atualizações, portanto veja alguns pontos importantes a serem observados:

1. Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)

A LGPD entrou em vigor em agosto de 2020, e os contadores precisam se adaptar às novas regras. Eles devem garantir a privacidade e segurança das informações contábeis, fiscais e financeiras de empresas e colaboradores.

Portanto, isso inclui obter consentimento dos clientes para usar seus dados pessoais e manter uma infraestrutura segura.

Aliás, a LGPD também oferece oportunidades para criar serviços de consultoria e soluções de cibersegurança.

2. Alterações do SPED

É importante ficar atento às mudanças no SPED. A Receita Federal já publicou novas orientações e versões dos programas, que alteram os leiautes da ECD e ECF.

Essas mudanças exigem atualizações nos sistemas digitais e podem afetar várias operações, por isso é crucial se atualizar rapidamente.

3. Mudanças do Contrato de Trabalho Verde e Amarelo

O e-Social ajustou seu leiaute para incluir as mudanças do Contrato de Trabalho Verde e Amarelo, instituído pela Medida Provisória 905.

Esse contrato permite que jovens de 18 a 29 anos sejam contratados com uma alíquota reduzida do FGTS e isenções em algumas contribuições.

Contudo, as empresas devem estar cientes dessas alterações para cumprir as novas regras de contratação.

4. Mudanças no Simples Nacional

O Simples Nacional anunciou mudanças para 2020, por conseguinte, incluindo a redução do prazo para opção e alterações nas atividades do MEI. O prazo para optar pelo Simples Nacional foi reduzido de 180 para 60 dias após a emissão do CNPJ.

Além disso, a exclusão de 14 ocupações do MEI causou polêmica, mas a medida está sendo revisada pelo Comitê Gestor do Simples Nacional.

5. Ajustes na cobrança de honorários

Com a diversificação dos serviços e o aumento da concorrência, ajustar a cobrança de honorários é um desafio para os contadores.

Portanto, a tendência é cobrar por pacotes de serviços personalizados para cada cliente, buscando o melhor custo-benefício.

Usar tecnologia para medir o esforço e o tempo dedicado aos clientes ajuda a determinar o valor justo dos honorários.

Para garantir a precisão e atualização das informações, recomenda-se consultar fontes oficiais, como os sites da Receita Federal, ANPD, e órgãos reguladores pertinentes, para verificar qualquer nova legislação ou mudança nos regulamentos mencionados.

Exemplo prático de desafios no dia a dia de um contador

Um exemplo comum de desafio enfrentado por contadores é a necessidade de adaptação às novas regulamentações fiscais. Imagine um contador que trabalha com diversas pequenas empresas como clientes. 

Com a implementação de uma nova norma tributária que altera as regras de dedução de impostos para certos tipos de despesas, como viagens de negócios, esse contador precisa não apenas entender a nova legislação, mas também revisar todos os registros fiscais de seus clientes para garantir conformidade.

Desse modo, o contador enfrenta o desafio de:

• Interpretar corretamente a nova regulamentação para aplicá-la adequadamente aos casos específicos de cada cliente;
• Comunicar de maneira clara e eficaz aos clientes sobre as mudanças e os impactos em suas operações;
• Implementar ajustes nos sistemas contábeis e de relatórios para capturar as novas informações exigidas pela regulamentação.

Além disso, o contador pode precisar oferecer consultoria adicional para ajudar seus clientes a otimizar suas práticas contábeis e fiscais de acordo com as novas regras, garantindo assim que permaneçam em conformidade e evitem possíveis penalidades.

Como superar todos esses desafios?

Manter-se Atualizado Constantemente

• Educação Continuada: Investir em cursos, workshops e treinamentos para estar sempre atualizado com as mudanças legislativas, tecnológicas e de mercado.
• Redes de Networking: Participar de eventos da área e construir redes de contatos profissionais para troca de experiências e informações.

Adaptar-se à Tecnologia e Inovação

• Adoção de Ferramentas Digitais: Utilizar softwares de gestão contábil, automação de processos e soluções de cibersegurança para melhorar a eficiência e segurança dos dados.
• Capacitação em Tecnologia: Desenvolver habilidades em tecnologias emergentes, como inteligência artificial e análise de dados, para agregar valor aos serviços contábeis.

Gerenciar a Complexidade Legal e Regulatória

• Consultoria Especializada: Oferecer serviços de consultoria para auxiliar clientes na conformidade com regulamentações como a LGPD, SPED e outras normativas específicas.
• Monitoramento Proativo: Estar atento às atualizações legais e adaptar imediatamente os processos internos e procedimentos de conformidade.

Enfrentar a Competição no Mercado

• Estratégias de Marketing Digital: Utilizar estratégias de marketing digital para promover os serviços contábeis e diferenciar-se no mercado.
• Inovação em Serviços: Desenvolver novos serviços que atendam às necessidades específicas dos clientes e se destaquem da concorrência.

Aprimorar a Gestão Operacional

• Eficiência Operacional: Implementar práticas de gestão de projetos e processos para otimizar o tempo e recursos disponíveis.
• Automatização de Processos: Automatizar tarefas repetitivas e burocráticas para liberar tempo para atividades mais estratégicas e de maior valor agregado.

Desenvolver Habilidades Pessoais e Profissionais

• Comunicação Eficaz: Aperfeiçoar as habilidades de comunicação para melhor interação com clientes, colegas e stakeholders.
• Liderança e Gestão de Equipes: Desenvolver habilidades de liderança para liderar equipes de forma eficiente e inspiradora.

Buscar Parcerias e Colaborações Estratégicas

• Alianças Profissionais: Estabelecer parcerias estratégicas com outros profissionais e empresas complementares para oferecer soluções integradas aos clientes.
• Networking Profissional: Participar ativamente de grupos de networking e associações profissionais para expandir a rede de contatos e oportunidades de negócios.

Conclusão

Neste artigo, você aprendeu sobre os principais desafios que surgem diariamente na profissão contábil e a importância de estar preparado para enfrentá-los.

Desde manter-se à frente da concorrência até lidar com a burocracia e a modernização dos processos, cada obstáculo representa uma oportunidade de crescimento e aprimoramento profissional.

Ao enfrentar essas dificuldades de maneira proativa, os contadores não apenas melhoram seus serviços, mas também fortalecem sua posição no mercado.

Portanto, é essencial que os profissionais da área estejam sempre em busca de conhecimento e ferramentas que facilitem o seu trabalho, garantindo assim um futuro promissor na carreira contábil.

Aproveite e acesse o nosso blog para mais dicas e informações sobre como se destacar no mercado contábil e fiscal.