Gestão

Conheça as principais ferramentas de marketing para contadores

principais índices contábeis
Escrito por Leonel Monteiro

Os escritórios de contabilidade, assim como as empresas de qualquer outro segmento, precisam investir em marketing para estar sempre em evidência para as pessoas — tanto físicas quanto jurídicas — que necessitam do serviço que elas oferecem. Dentro desse contexto, o marketing para contadores precisa ser trabalhado de forma correta, planejada e para atingir o público sempre com o intuito de aumentar a quantidade de clientes.

Para ajudá-lo nesse processo, elencamos as principais ferramentas de marketing para contadores que você precisa conhecer para impulsionar o seu negócio. Quer saber quais são elas? Então continue a leitura e confira!

Análise SWOT

A análise SWOT é uma técnica que tem como base o cruzamento de informações internas do seu escritório de contabilidade — as forças (Strenghts) e fraquezas (Weaknesses) que ele possui — com informações externas do mercado, além das oportunidades (Opportunities) e ameaças (Threats) do ambiente.

Esta análise permite um estudo detalhado do seu escritório, bem como o ambiente em que ele está inserido. Essas informações levantadas podem ser muito úteis para que você possa traçar estratégias de marketing e se destacar no competitivo mercado do setor de contabilidade.

Benchmarking

Estar sempre de olho no que os seus concorrentes fazem é uma prática que pode fazer a diferença para o seu negócio. Assim sendo, você precisa identificar o que os outros escritórios de contabilidade da sua cidade ou região de atuação estão fazendo de maneira correta e no que eles falham.

Com base nessa observação, você poderá propor melhorias em seu negócio, além de oferecer ao público uma solução que eles não encontrarão nos escritórios concorrentes.

CRM

Sigla em inglês que significa Gestão de Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management), o CRM se caracteriza por ser um conjunto de boas práticas e ações estratégicas que um negócio utiliza para gerenciar as maneiras utilizadas para se relacionar com os seus clientes.

Os softwares de CRM são uma excelente ferramenta de marketing, pois podem armazenar dados relevantes como nome, telefone, endereço e diversas outras informações de seus clientes. Todos esses dados podem ser úteis para ações estratégicas de relações públicas, como parabenizar os clientes em seus aniversários e em datas comemorativas, por exemplo.

Mailing

O mailing nada mais é do que um banco de dados com informações dos clientes do seu escritório de contabilidade. Similar ao cadastro de CRM, essas informações podem ser utilizadas para serviços como o envio de mala direta, ações de telemarketing e envios de newsletter.

Uma boa dica para trabalhar com essa ferramenta é segmentar os seus clientes. Você pode, por exemplo, ter um mailing específico dos clientes de um determinado segmento, como os consultórios médicos, e desenvolver ações específicas para esse público.

Marketing digital

Na atualidade, boa parte das trocas e relacionamentos acontece na internet. É por isso que você precisa marcar presença e desenvolver ações certeiras de marketing digital.

O investimento em um site otimizado com técnicas de SEO, o marketing de conteúdo, redes sociais e outras ações podem ser um diferencial interessante para o seu escritório, principalmente se os seus concorrentes ainda não se atentaram para isso.

E então, gostou de conhecer um pouco mais sobre as ferramentas de marketing para contadores? Vai utilizá-las em seu negócio? Assine a nossa newsletter, assim você receberá mais informações como as desse post diretamente no seu e-mail!

Sobre o autor

Leonel Monteiro

Sócio Fundador e CEO da é-Simples Auditoria Eletrônica, Contador, Consultor Tributário, Empreendedor, trabalhando na área fiscal desde 2007 e agora programando sistema para promover benefícios fiscais a seus clientes.

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